You are using the Russian version of the site, we recommend switching to the English version.
Как понять, сколько стоит ваша энергия?
Типы
28 января 2022

Как понять, сколько стоит ваша энергия?

Типы
Время чтения: 15 мин
Как понять, сколько стоит ваша энергия?

Создавая что-либо, мы всегда вкладываем в это энергию. Но как понять, сколько она стоит в денежном эквиваленте? Рассмотрим этот вопрос с точки зрения Дизайна Человека в контексте различий между Типами.

Неважно, выводите ли вы на рынок новый товар, запускаете продажи в интернет-магазине или хотите продавать редкие рукодельные вещи. В любом случае вам необходимо продумать процесс ценообразования. Как установить самую выгодную цену на свой продукт, на что опереться? 

Не секрет, что стоимость одного и того же товара может отличаться в несколько раз в зависимости от того, как он подаётся потенциальному покупателю. И дело здесь не только в том, как этот товар «упакован», т. е. где именно он продаётся или насколько он популярен. Кроме самого продукта очень  важна энергия, вложенная в него в процессе его создания или в ходе его реализации. На самом деле качество этой энергии определяет и качество продукта в целом, его продаваемость и даже уровень радости, который может получить от него покупатель.

В целом, за что платят покупатели? За сам товар, за его качество, доверие к продавцу и за сервис, то есть за то, чтобы покупать было приятно, красиво, интересно, просто. И если физическая цена рассчитывается просто: затраты + стоимость личного времени + риски, то как обосновать свои энергетические вложения в дело? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим несколько стратегий, подходящих для разных Типов в Дизайне Человека:

Генератор

Генератор — увлечённый, трудолюбивый, энергичный и невероятно продуктивный человек. Он может сделать много. Поэтому для обоснования цены на свой продукт ему необходимо перечислить всё, во что он вложил свою энергию, на что потратил время и другие ресурсы. Нужно оценить и показать другим каждое своё действие, всю трудоёмкость процесса.

Например, если ваш товар – сшитый по индивидуальному заказу костюм, расскажите о том, что вы нашли редкую ткань у зарубежных поставщиков, сами привезли её, потом использовали самую качественную швейную фурнитуру и вручную выполнили все внутренние швы. И тогда потенциальному покупателю сразу будет понятно, за что именно он платит.

Продукты Генераторской энергии — это чаще всего шаблонные, но выполненные с мастерством вещи. И главным преимуществом мастера или продавца-Генератора является то, что энергия, которую он использует в процессе создания, может стать магнитом для покупателей. То есть когда Генератору «в кайф» делать своё дело, это всегда чувствуется, и люди тянутся к этой энергии (а она вложена в товар). Те же вещи, которые Генератор делает лишь потому, что «так надо», как правило, не востребованы. Они пусты внутри и представляют собой лишь форму, но ведь сегодня люди все больше внимания обращают не на форму, а на содержание.

Проектор

Проектору важно, чтобы его распознали как единственного в выбранном сегменте продаж. 

Энергия Проектора в продукте легкоузнаваема благодаря уникальному направлению, которое он предлагает. Не благодаря уникальности самого товара (он может быть самым обычным), а из-за неповторимого способа его исполнения, подходящего именно целевой аудитории этого Проектора. 

Это «своё» направление прослеживается в любом его творении. Это уникальность, которую нельзя перепутать с кем-то другим. И для Проектора лучшее обоснование цены — это потребность покупателя именно в нём. Поэтому чтобы Проектору обосновать цену на свой товар, ему необходимо показать, что это не он нуждается в покупателях, а они в нём.

Как говорил Воланд в романе «Мастер и Маргарита»: «Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами все дадут!». Если Проектор умеет придерживаться этого принципа, то ему и вовсе не придётся обосновывать цену на свой товар. Как, например, не приходится это делать модельерам, парикмахерам, футболистам и многим другим людям с мировым именем.

Манифестор

Манифесторы — независимые, свободолюбивые и самостоятельные. Их ключевой вопрос: «Как я влияю?». Исходя из этого логично, что чёткое понимание Манифестором, на что именно повлияет его товар, может помочь ему обосновать цену. 

Чтобы оценить свои затраты на создание товара и поставить на него адекватную цену, Манифестору необходимо:

  1. Узнать, нужен ли людям продукт в такой форме, которую он задумал и, если нет, то понять, в какой форме он им всё же может быть нужен. Понимая потребности потенциальных покупателей, Манифестор сможет создать что-то даже более полезное и важное, чем люди хотели изначально.
  2. Выявить, какие свои знания он вложил в процесс создания продукта, какие навыки и умения использовал?
  3. Определить, какая цена за использование этих его ресурсов другими людьми адекватна рынку, а также устроит его самого?
  4. Максимально полно проинформировать потенциальных покупателей о том, какие потребности, цели или боли они смогут закрыть, купив этот товар. Другими словами, описание продукта должно дать людям исчерпывающую информацию о том, зачем и почему именно он им необходим.

Когда Манифестор понимает, чего на самом деле хочет потенциальный покупатель и какова ситуация на рынке, он может выставить товар по комфортной для себя цене и тогда он не встретится с сопротивлением или гневом людей  по поводу «завышенной стоимости» или «отсутствия пользы». И чем большее влияние поможет оказать продукт, который продаёт Манифестор, тем выше он может ставить на него цену. 

Рефлектор

Для Рефлектора цена на товар или услугу отражает ту среду, в которой он находится. То есть она и сама должна быть «из этой среды». Нельзя продавать старинные картины бедным студентам, потому что цена на них «не из их среды». Такие вещи лучше предложить богатым коллекционерам, которые имеют опыт и понимают реальную ценность продукта. Поэтому если Рефлектора не устраивает цена на товар, значит ему необходимо менять место продажи, то есть приспосабливать свой продукт под соответствующую ему целевую аудиторию.